Основные принципы методики определения стратегии расширения филиальной сети коммерческого банка

Современная стратегия захвата рынков коммерческими банками строится на расширении филиальной сети и вхождении в наибольшее количество регионов. Наличие филиальной сети дает крупному банку дополнительные преимущества для освоения новых регионов, привлечения клиентов, совершенствования продуктов банка и оказания новых видов услуг. Филиальная сеть банка способствует повышению эффективности коммерческой организации за счет экономии от масштаба операций, роста ассортимента услуг, расширения клиентской базы.

При принятии решения выхода на новый рынок, коммерческий банк должен четко рассчитать эффективность вхождения в данный регион, а также возможность захвата доли рынка. Определение стратегии расширения филиальной сети и разработка научно-обоснованных маркетинговых подходов к организации деятельности кредитной организации, адаптированных к текущей социально-экономической ситуации, позволяет повысить конкурентоспособность коммерческой организации на рынке банковских услуг.

Основными принципами методики, определения стратегии расширения филиальной сети, являются маркетинговое исследование уровня развития региона и анализ деятельности конкурирующих коммерческих организаций.

Аналитическая часть маркетингового исследования целесообразности вхождения кредитной организации на новый региональный рынок. Включает анализ макроэкономического потенциала региона, регионального денежного рынка, деятельности конкурирующих финансовых структур, исследование потребительского рынка.

При этом эффективность расширения филиальной сети в разрезе отдельных субъектов федерации рассчитывается как отношение дополнительных доходов к затратам на открытие и содержание филиала.

Расширение формальной сети коммерческих банков должно реализовываться с учетом социально-экономических факторов региональной среды. Агрессивная политика банков в расширении захвата рынков депозитов должна быть просчитана относительно эффективности данного процесса и с учетом фактически сложившихся тенденций социально-экономического развития регионов.

Новикова М.А.